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消費者殺價幅度比過去更大,因此業者對於價格操作出現2種極端方式,何世昌解釋,有些業者乾脆「調高表價、底價不動」,或者「表價不動、底價調降」,這類作法會使議價率大幅增加,讓消費者有「殺到爽」的感覺,但買方卻不見得能買到便宜貨,應格外注意。
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台北市2016年第2季新建案平均開價為每坪102萬元,平均成交價每坪86.4萬元,議價率為15.29%;新北市則平均開價為每坪47.3萬元,平均成交價為40.3萬元,議價率為14.80%。
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另一種方式,業者則怕表價開太高嚇跑消費者,於是「調降表價、底價不動」或「中古車貸款試算底價連動調降」來吸引客戶,甚至有建案表價大幅下殺,以近不二價的方式銷售,議價空間也就相對被壓縮。
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住展雜誌企研室經理何世昌表示,觀察大台北房市,議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大,交易冷、熱區也無影響,跟成屋與預售案的議價率差別度也不明顯,何世昌推測,議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。
▲《住展》雜誌調查雙北市2016年第2季各行政區新成屋與預售屋建案議價率,其中以中山區、汐止區、八里區以及三公教信用貸款率利最低銀行峽區最多,議價率逾2成。(圖/記者葉佳華攝)
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▼2016年Q2雙北市行政區議價率高低排行。(圖/《中國信託信貸照會住展》雜誌提供)
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根據《住展》雜誌調查,雙北市2016年第2季新成屋與預售屋建案議價率,其中議價空間最高的行政區依序為中山(23.83%)、汐止(22.63%)、八里(20.63%)以及三峽(20.24%),這4個行政區平均議價率超過20%以上,實際成交價約建案開價的8折。
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